Игры власти, основанные на дефиците
Эти игры проходят под девизом «Все или ничего», в их основе лежит искусственно созданный дефицит, а затем монополия на распределение или продажу этого дефицита. Люди давно для себя открыли преимущество обретения контроля над легкодоступными и необходимыми продуктами, например полезными ископаемыми, питьевой водой, новостями, информацией и в возможности отказать в доступе к ним другим людям. Пока нет дефицита, люди не осознают насущной потребности и особо не нуждаются в продукте. Как только появляется ограничение в доступе, потребность и цена резко возрастают.
Создание иллюзии дефицита часто используется с целью заключения сделки. Люди готовы работать, бороться и соперничать за то, что, по их мнению, существует в ограниченных количествах, даже если в действительности это не так. Более того, как только нечто становится дефицитным, мы начинаем хотеть этого, даже если поначалу нам это и не было нужно. Соответственно многие техники продаж строятся на создании искусственного ощущения дефицита на продаваемый товар. «Количество товара ограничено»; «Завтра поднимут цены», «Распродажа заканчивается 30 февраля»; «Это — последняя квартира в элитном доме» — все это распространенные уловки, используемые с целью увеличения объема продаж.
Если вы видите, что на прилавке осталось всего три тостера, двумя из которых интересуются другие покупатели, вас можно легко спровоцировать на приобретение последнего, независимо от того, насколько этот предмет на самом деле вам нужен. Реальная ценность товара будет искажена посредством игры власти и не станет очевидной для вас, пока вы не вернетесь в магазин через пару недель и не увидите целую витрину тех же самых тостеров по более низкой цене. Сколько предметов одежды, которые вы купили на распродаже и надевали всего один раз, висит в вашем гардеробе? Скорее всего, их приобретение — уступка человеческой слабости перед эффектом «Сейчас или никогда». Жадность и страх перед нуждой, желание получить на халяву (дешевле, чем реальная цена) является слабостями, на которые игроки в дефицит ставят ловушки.
В сфере отношений также существуют игры власти, основанные на дефиците. Например, когда мужчина и женщина хотят добиться преданности друг от друга, часто разыгрывают игру «Все или ничего» в следующих формах: «Любишь или не любишь», «Переезжай ко мне или расстанемся». Эта игра власти может быть эффективной в отношении мужчин, которые избегают серьезной эмоциональной привязанности, однако хотят добиться секса и угрожают разрывом отношений. В подобной ситуации женщины используют такой метод, наоборот, с целью добиться прочных отношений за счет создания искусственного дефицита сексуальности или эмоциональной теплоты.
В игру «Все или ничего» часто играют конкурент — партнеры. Когда выгодно партнерство и есть равное участие (50 % и 50 %), то они одна команда. Как только появляется минимальная заинтересованность одного в другом или незначительное преимущество (51 % и 49 %), тут же начинается игра власти. Партнер, имеющий преимущества, разрывает прежние партнерские отношения или требует для себя более выгодных условий. Или ты выполняешь все, что я сказал, или мы расстаемся!