Игры финансовых пирамид
Одной паре врачи сообщили, что они обречены не иметь детей. Тогда молодые супруги решили устроить свою жизнь в климатически привлекательном регионе огромной страны. Они выбрали для себя такое место. На последние сбережения съездили туда на отдых. И отправились на Крайний Север зарабатывать средства на уютную спокойную жизнь в Краснодарском крае. Через 27 лет они завершили свой трудовой путь, вышли на пенсию. Поехали в Краснодарский край, присмотрели себе дом. Именно такой, о каком мечтали. Хозяин дома заверил их, что, хотя покупателей несколько, он готов подождать именно их в течение трех месяцев. Пожилая чета уехала готовиться в переезду с чувством, что мечта их жизни вот-вот станет реальностью. Все эти годы они экономили деньги, старательно сохраняли их при всех реформах и всех финансовых переменах в стране. Кроме того, у них была продуманно обставленная трехкомнатная квартира и участок с маленьким летним домиком в огородническом товариществе. Такие товарищества на летний сезон, на два месяца в году, подключали к электроснабжению.
Вернувшись на Север, они продали свою квартиру, часть мебели, только на летний домик покупателя не нашлось. И оказалось, что всех денег, которые им удалось собрать, хватало на покупку дома. Скромного дома, мечты их жизни. Л вот на сам переезд, обустройство на новом месте денег уже не было. Дело близилось к осени, и их летний домик никто не хотел покупать.
В эти годы в стране процветали разного рода финансовые пирамиды. Пожилая чета прочитала в местной газете статью высокопоставленного столичного чиновника, где сообщалось, что государство финансовые пирамиды закрывать не будет, «ведь от этого могут пострадать люди». Восприняв это как гарантии государства, люди, привыкшие верить печатному слову и своему правительству, рассчитали, что если вложить большую часть их денег в одну из пирамид, то через три месяца у них уже будет необходимая сумма.
Они сообщили владельцу дома в Краснодарском крае, что приедут через три месяца, и вложили деньги в финансовую пирамиду. А предстоящие три месяца решили прожить в своем летнем домике, запасясь дровами. Это оказалось значительно дешевле, чем в гостинице. В своем летнем домике под завывание осеннего ветра они топили печку-буржуйку и мечтали о теплых вечерах на юге.
Им не пришлось долго ждать. Денежная пирамида рухнула. И вкладчики не только дивидендов, но и вложенных ими же сумм не получили. И тогда эта пожилая пара посвятила свою жизнь тому, чтобы получить причитающиеся им деньги. Они пять лет жили в своем летнем домике и всеми путями пытались вернуть деньги. Так как пенсии на жизнь явно не хватало, за эти годы они потратили все остатки своих сбережений.
Затем их следы затерялись. Может быть, они до настоящего времени активно участвуют в организациях обманутых вкладчиков. А может быть, их уже и нет в живых.
В данной игре, несомненно, третьей степени, слабость состояла в желании быстро заработать много денег, не прилагая к этому значительных усилий. Дополнительным условием начала игры явилось заверение в прессе об устойчивости финансовых пирамид. Ловушкой служили высокие проценты и рекламная кампания. В ответ пожилая чета поместила в пирамиду основную часть своих денег. Удар состоял в том, что пирамида лопнула. Расплата — в потере денег. Вознаграждение для выигравшей стороны — в получении денег. Своеобразие данной игры состоит в том, что, получив один улар и одну расплату, эта пожилая чета еще долго боролась. В течение пяти лет, получая удар за ударом и расплату за расплатой.
Психологическое своеобразие жителей Севера, их доброжелательность, доверие к людям и к государству было показано нами на примере азартной уличной игры второго класса. Сейчас же остановимся на пирамидах. Конечно же, пирамида — это самая устойчивая конструкция. Лежащая в основе любой иерархии — как пирамида власти в государстве, так и управленческая пирамида в организации. Но там действующий принцип — общественный договор, условия которого участникам ясны и определены либо законами государства, либо уставом предприятия. А в деятельность финансовых пирамид и организаций сетевого маркетинга, как правило, заложен принцип игры. Чем же отличаются игровые пирамиды?
Рассматривая деятельность этих организаций, важно обратить внимание на то, каков продукт, который ими производится. Откуда берутся деньги и как они движутся. Какие усилия необходимы для того, чтобы зарабатывать в такой структуре. В том случае, когда в структуре нет никакого продукта, то продуктом становятся деньги вкладчиков. Наши деньги. А если в этой организации есть продукт, и вам предлагают купить его на большую сумму, чтобы в будущем получать свои дивиденды, можете быть уверены — вас приглашают в качестве участника № 1 в психологическую игру. Делают это часто квалифицированно, с напором и знанием технологий внушения. Поэтому к психотерапевтам все чаще попадают пациенты, которые являются жертвами «тоталитарных маркетингов».
Конечно, далеко не все организации, деятельность которых построена по принципу многоуровневого маркетинга, представляют собой незаконную пирамиду, вовлекающую своих участников в психологические игры. Многие из них добросовестно трудятся: обучают персонал, распространяют полезные знания и продукты для здорового образа жизни. Только разобраться, какая это пирамида, часто удается далеко не сразу. В ряде случаев важно экспертное мнение специалиста.
Так в известной маркетинговой компании «Герба-лайф» вошедшие в нее участники, их называют дистрибьюторы, должны много и упорно работать, занимаясь распространением биологически активных добавок, чтобы начать зарабатывать. Распространяя биологические добавки, они создают собственную сеть сбытчиков, которые покупают биологические добавки у них. Это тяжелая и длительная работа. И здесь, в компании, находится человек, который сообщает, что вовсе не нужно так долго трудиться, что медленная карьера это для простаков, а вы можете рассчитывать на более быструю карьеру. Для этого нужно просто купить большую партию биологически активных добавок и сразу получить высокий статус в компании, а значит и скидки при следующих покупках. Вы сообщаете, что не располагаете необходимой суммой. Вам тут же находят кредитора, вы занимаете деньги, делаете покупку и так как у вас нет сети распространителей, вы не можете продать свой товар. И вам вовсе не нужно покупать новый товар по более низким ценам. Кредиторы требуют возврата долга. Вы попались. Это был тезис игры. Антитезис состоит в том, что вы просчитываете всю цепочку своих действий и не остаетесь в проигрыше.
Игры в финансовые пирамиды вызвали создание политических партий и общественных движений и, конечно же, сделали многих людей несчастными. Впрочем, есть и такие, которые выиграли. Этим людям иногда везло, а чаще они становились профессиональными игроками финансовых пирамид.
Вот еще игра. Одна моя близкая знакомая, которая была многим мне обязана, пригласила меня на собрание, где можно научиться заработать много денег. Она сообщила, что билет стоит 120 рублей. Я с большим доверием относился к ней и заплатил за входной билет. Затем она сказала, что желательно идти вместе с супругой, так как там, возможно, нужно будет принимать важные решения, и я купил себе еще один билет. В это время приехал в Москву мой партнер, директор медицинского центра, экономист по образованию, и я решил пойти с ним. Собрание проходило в одной из фешенебельных гостиниц столицы. Собралось около 200 участников. Каждого из нас, для нашей же пользы, как объяснили молодые люди, обследовали металлоискате-лями. Мы расположились на удобных диванах. К каждому из участников подошли по одному представителю фирмы И началось представление. На сцену выскакивали хорошо одетые молодые люди и под громкую музыку и несмолкаемые аплодисменты присутствующих рассказывали о своем материальном благополучии, которого они достигли, работая именно в этой международной компании. Как выяснилось работа очень простая. Нужно внести шесть тысяч долларов в кассу компании и тогда за каждого, привлеченного тобой нового вкладчика тебе будут выдавать по пятьсот долларов. Моя знакомая уже внесла сумму, взяв из своих накоплений на покупку квартиры, и теперь пытается хотя бы вернуть эти деньги. И у нее не получается. «Их секрет я раскрыла слишком поздно», — говорила она мне в последующем и плакала. Квартиру она так и не купила и теперь уже несколько лет скрывается от тех, кто внес указанную сумму с ее подачи. У меня организация сразу вызвала недоверие одним своим названием. Она называлась «Атлантида ». Континент, который неизвестно куда пропал, его ищут с незапамятных времен и даже следа не найдено. Впрочем, такие организации появляются в различных городах под разными названиями. И лучший антитезис, которого они достойны, — это судебное преследование со стороны государства. А для отдельного гражданина антитезис — просто не давать деньги. Хотя такие организации часто начинают угрожать и шантажировать.
Какие еще игры финансовых пирамид Вы сможете описать? Сделайте это, сначала рассказав всю историю целиком, а затем разложив ее по схеме.